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從“找礦男”到珠寶大王,他用30年建立“周大生”帝國
作者: 來源: 日期: 2018-1-25  

  “我本凡間一微塵,陽光雨露育我生。凌云才懂天高遠,扎根方知地厚深。點點滴滴都是愛,一枝一葉總關情。感恩四季心圓美,春華秋實報天恩。”11月18日上午,百萬校友資智回漢中國地質大學專場,周大生珠寶董事長周宗文臺上作詩《詠樹》,表達對母校培育的感恩之情。臺下一片靜寂,繼而掌聲雷動,作為對這位聞名海內外的珠寶大王赤子情懷的回應。

   周宗文和他的“珠寶帝國

  經過30年的艱苦奮斗,周宗文親手締造了“周大生”這個珠寶帝國。周大生專注于珠寶首飾的設計生產、品牌運營和連鎖經營,在國內市場占有度、品牌知名度、行業美譽度方面,都頗具優勢,在連鎖加盟領域,更是有著獨到理念和先進模式。

  2017年6月22日,世界品牌實驗室(World Brand Lab)在京召開第14屆“世界品牌大會”,會上發布了2017年《中國500最具價值品牌》分析報告。在這份基于財務數據、品牌強度和消費者行為分析的年度報告中,周大生連續第7年蟬聯《中國500最具價值品牌》,品牌估值從2011年的75.25億元突破至301.58億元,位列排行榜第128名,躍居珠寶行業前兩強,與國家電網、騰訊、海爾等強勢品牌一同邁進世界級品牌陣營。

    周大生品牌價值逐年攀升   

“周大生”前傳

  1957年,周宗文出生于福建福州市福清縣(后改為福清市)的一個村莊。自小對母親感情極深,因為在其8個月大時身患重病,是瘦弱的母親連續十八天給他輸入母體鮮血,給了他第二次生命。

  因為是印尼華僑,整個家族里大部分人都在海外,1975年高中畢業時他所有能走的路幾乎都被堵死了:不能當兵,不能去工廠,不能推薦上大學。無奈之中,周宗文只能選擇回老家當農民。

  回鄉后,周宗文被安排去做拉板車的苦力活兒——運甘蔗。一車甘蔗足有一噸重,只有兩個人拉車,其辛苦可想而知。這一干就是兩年多。

  1977年,原以為會送一輩子甘蔗、當一輩子農民的周宗文迎來了人生的第一個轉機,恢復高考的消息打破了他寧靜而艱苦的鄉村生活。因為在農村,消息極其閉塞,接到消息時離考試已經只有兩個月時間了。他回到母校華僑中學上課,三年多的勞動使他變得又壯又黑,老師們幾乎都沒認出他來。他抓住一切時間,玩了命地復習。

  高考結束后,周宗文又回農村繼續干活兒去了,仿佛高考只是一場夢。直到武漢地質學院(后更名為中國地質大學)的一紙錄取通知書徹底改變了他的命運,他成為該校1977級地質學學生。

  四年后周宗文大學畢業時,命運和他開了個玩笑。1981年,他拿著畢業證書高高興興地回到福建省地質局報到??砂宓蔬€沒坐熱乎,就被告知要到閩西地質二隊報到。就這樣一級一級分下去,最后竟被分到了野竹林礦區。

    大學畢業后周宗文成了“找礦男”

  這在外人看來是個巨大的打擊,同去的很多人都為艱苦的野外工作感到沮喪,周宗文卻表現得平靜而豁達:“我就是從農村出去的,再回農村也沒什么,主要是我想得很清楚,尋礦嘛,當然要到野外了,城市里哪兒有礦產?”樂觀的心態、精湛的專業技能、逐漸表現出來的領導力,讓周宗文很快脫穎而出,成為礦區的管理者,幾年后就調離了基層的勘探隊。

  1988年,周宗文的命運再次發生重大轉折。上世紀80年代末期,“下海”熱潮開始在全國風行,剛過而立之年的周宗文表現出天性中“不安分”的一面,躍躍欲試地想投身到這個時代的浪潮中去。離開的那天,下著大雨,所有當地的老鄉都來送他,有老人也有小孩,部下更是舍不得他。周宗文在離別的傷感中離開了家鄉福建。   

  離開福建后的周宗文沒有盲目創業,而是在大學校友、時任深圳金陽珠寶公司高層的張林霞和大學同班同學蘇南茂的推薦下,來到金陽珠寶下邊的一個珠寶工廠擔任珠寶廠廠長,以積累行業經驗。擔任珠寶廠廠長后,從學徒工學起,經過三年的歷練,他對珠寶的產、供、銷各個環節已經成竹在胸,于是萌生了要創建一個屬于自己的珠寶品牌的夢想。

輕資產運營

  1991年,周宗文毅然離開了彼時在深圳名震一時的金陽珠寶公司,開啟了自己創業的歷程。正是前三年的經驗積累,使得他在創辦自己的企業時少走了很多彎路,并很快如魚得水。

  從事珠寶行業,周宗文還有一個先天優勢,那就是他們家是僑鄉,家族中有很多親戚在海內外做珠寶生意,他們給他以指導支持。

  早年間,福建省福清周氏家族的部分成員在長兄周阿曲的帶領下,到南洋地區的印尼和新加坡一帶謀生創業,從事珠寶、服裝、布匹批發業務,商行名號為“周氏合大”。1966年,海外華人周氏家族在香港創辦“港龍洋行”,開始了鉆石進出口、批發及連鎖經營業務。1992年,在家族里海外華僑親戚的幫助下,周宗文整合家族資源優勢,將“港龍洋行”和“周氏合大”兩個福建福清周氏家族公司合并,成立了香港周大生珠寶有限公司。

  經過六七年的發展,香港周大生珠寶作為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產、批發、零售為一體的集團企業,順勢進軍國內珠寶市場,并于1999年成立深圳市周大生鉆石首飾有限公司,全面負責周大生珠寶國內市場的運營、服務、管理。在那時,周宗文許下了“創立傳世品牌,締造珠寶帝國,光耀華夏,與龍騰飛。”的宏愿。在百萬校友資智回漢中國地質大學專場的演講中,周宗文解釋了公司取名“周大生”的緣由,那就是“天地之大德曰生”這句古語。

    周大生廣告語

  彼時,國際品牌與周大福、周生生等香港品牌已經站穩腳跟,強敵環伺下,如何將一個新生品牌得以開拓,是擺在周宗文面前的難題。

  經過前期的發展,周宗文和他的團隊發現,拓展核心城市的核心商場,難度很大,于是與當時強勢的香港品牌形成差異化競爭,搶先占領二、三線市場,等到“周大生”品牌的知名度、美譽度積累到了一定程度,再在一線城市全面開花。

 從1998年到2006年,周大生基本上是發展自營店。1999年,在當時中國內地最大的百貨公司北京王府井百貨商場開設專柜,打響了“周大生”進軍中國內地市場的第一槍,轟動一時,到2006年時已經發展自營店150家左右。

  很快,以自營為主的經營體系受到了嚴峻的挑戰和前所未有的沖擊,商場經營危機的轉嫁,導致利潤逐漸攤薄,品牌建設受到延緩。與此同時,周宗文發現,公司若純粹靠自營店的發展,速度會跟不上市場和行業的腳步,隨即從2006年調整為發展加盟連鎖店的輕資產模式。

  在周宗文看來:“自營店還是做標準、做樣板、做模式,在自營店的周邊,你純粹靠自營去發展還是有限制的。開加盟店這種模式,你等于是把加盟商的人力資源、資金、公關資源,以及場地資源全部都調動起來了。到現在為止,我們是一千多個加盟商,等于全國有一千多個老板跟你一起操心,那你這個力量就大很多了,速度也就快很多了。”

  從開始發展加盟連鎖店后,周大生珠寶全面開掛:到2007年全國連鎖店已超過500家,2009年超過1000家,到了2013周大生已經擁有了全國40個區域運營管理機構,營銷網絡覆蓋全國32個省、市、自治區、直轄市的300多個大中城市,加盟連鎖店達2300家,以難以置信的年增長幾乎達50%的速度,超常發展成為國內最具規模的珠寶連鎖品牌。

    周大生終端連鎖加盟店
  截至目前,周大生在全國30多個城市擁有2700多家連鎖店,國內珠寶市場連鎖店數量第一,首飾銷售數量全國第一;品牌市場份額排名國內第二,大中華區第三;品牌價值超過300億元,排名國內珠寶業第一、大中華區第二。

  在周大生內部,有個“金龍騰飛三步曲”戰略:第一部曲是從2007年到2010年,公司總店數達到1500家,公司廣告投入5000萬元,大大提高知名度、美譽度,確立品牌在全國珠寶行業的領先地位;第二部曲是從2011年至2015年,主要是加強品牌建設,提升品牌價值量和美譽度。打造品牌特色,進一步提高品牌影響力,增強公司綜合實力;第三部曲是從2016年到2020年,品牌在行業絕對主導和遙遙領先的地位不可動搖。相關多元化催生新一輪變革和提升。品牌的出口份額持續增長,穩步走上國際化發展道路。

  2017年4月27日,周大生珠寶股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市,被業界稱為“美與資本市場的一次鏈接”。募集資金總額達到15.3億元,公司市值也達137億元。

    周大生深交所上市(右一為周宗文)
  至于未來,周宗文的布局是:三年進二,五年兩番,八年爭一,十年登頂,實現市值千億元及銷量千億元的雙千億工程,并建立以珠寶連鎖為核心,以珠寶金融,戰略投資,珠寶供應鏈網絡平臺,珠寶電子商務,珠寶高科技、貴金屬礦權資源、珠寶商業地產等七個業務分支集團。他的信念是讓周大生成為國際珠寶界的領先品牌。

情牽武漢

  在11月18日上午的嘉賓演講中,周宗文一口氣說出了9個回報母校中國地質大學(武漢)的項目:積極參加中國“寶谷”建設;與母校合資創建“中歐珠寶創業學院”;建設地大周大生產學研基地;設立周大生華中區域總部;三年內在湖北地區增加100家連鎖店;從地大學生中精選招收親自帶班指導三屆68人的嫡傳弟子;和母校共建周大生博士后工作站;把現有“周大生獎學金”規模再擴大一倍,增設一個珠寶創新獎和一個地大校園菁英創業基金。

    周宗文在母校做嘉賓演講

  確實,在事業上取得輝煌成就的周宗文,從來沒有忘記過母校對自己的培育之恩。從2000年開始,他就在中國地質大學捐資設立了“周大生校友助學金”、“金象校友獎學金”,迄今已經有一兩百名品學兼優的學生得到資助。校友中誰有困難或母校有重要活動,他也總是熱心幫助,慷慨解囊。早在2006年下半年,22歲的中國地質大學貧困大學生王磊不幸罹患白血病,周宗文獲悉后一次性捐贈18萬元,為王磊進行骨髓移植。

  60歸來仍少年。面對臺下數百名母校領導和校友們,周宗文表示決心再干40年,奮斗10年,帶領10年,指導10年,站臺10年。在他看來,第四個十年正是參與建設并親眼見證國家實現第二個100年戰略目標的歷史時刻。

  時下,在不同行業都流傳一句話:“不管承認不承認,世界終究是他們的了。”作為活躍的互聯網用戶群,90后、00后等新一代消費群體正在成長為消費主力軍,他們在消費上擁有越來越多的話語權。和許多公司一樣,周大生一直持續關注90、00后為代表的新一代消費群體,這是品牌發展的必然。為了拉近與年輕消費者的距離,周大生從2009年開始,先后簽約林志玲和Angelababy(楊穎)作品牌形象代言人。

  在產品方面,周大生對年輕一代的消費喜好做出及時的回應,舉辦設計師大賽,推出設計師系列,帶來個性化珠寶首飾,獨家發售網絡表情帝“兔斯基”系列,以及首創專注風格和個性需求的“情景風格珠寶”百魅鉆石吊墜系列等。

    簽約Angelababy為形象代言人,打造情景風格珠寶

  在消費方式和習慣方面,周大生積極進軍電商,成績不俗,在2015年的雙11中,奪得行業第3名。

  在中國地質大學(武漢)珠寶學院院長楊明星看來,周大生的成功得益于其一直走輕資產路線,把絕大部分精力都放在了品牌建設上。另外,在全國全面鋪開的終端連鎖店讓其具有了量的規模,從而對上游企業有更多話語權。

  楊明星預計,未來中國珠寶市場規模在6000億元到2萬億元之間,國外品牌如卡地亞等并不具備規模優勢,市場主要是內地品牌和香港品牌的競爭,相對于2013年前的粗放式發展,未來的競爭更注重品質和品牌。

  從內地知名品牌到國際知名品牌,周大生還有很長的路要走。|||

  (本文為“新楚商100人”原創,全網分發,歡迎關注各平臺同名自媒體號,轉載請獲得授權并注明來源。)


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