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合同的靜態與動態
作者: 來源: 日期: 2013-4-11  
合同的談判、簽約、履行是一個從動態到靜態,又從靜態到動態不斷變化的過程。
合同談判過程中,買賣雙方你來我往,討價還價,優勢瞬息萬變,一切都處于不斷變化的動態過程中。但雙方的意見會不斷地接近,差距越來越小,最終在交易的各方面達成協議而簽訂合同。
 
合同簽訂后,雙方之間的交易條件即處于確定的狀態即靜態中。原則上,未經對方同意,一方不得擅自改變合同條款。
 
由于市場變化、競爭加劇及合同各方的經營情況各有特點,大多數合同都很難百分之百地嚴格按照合同的約定履行。對賣方而言,買方的一些行為如約定的30%的定金少付了5%、付款時間晚了兩天、定貨數量增加了10%、質量檢驗方法比約定的標準有少許變化、交貨時間要求提前三天等似乎都不是不可接受的;對買方而言,賣方的一些行為如晚兩天交貨、將整批貨物分批交貨,質量稍有瑕疵但不影響使用等似乎也不是不可接受的。如此,合同的履行實際上又處于不斷變化的動態過程了。
 
  合同的每一次修改、變更經雙方確認后,合同的動態又一次回歸靜態。如買方只付了25%的定金,比合同約定少了5%。賣方同意或賣方雖未明確表示同意,也沒有表示異議且開始生產合同約定貨物或發貨??梢哉J為雙方對原合同中約定的30%的定金進行了變更。再比如,賣方交貨時間比合同約定的日期晚了10天,買方沒有異議而接受貨物。實際上也可以認為是雙方對交貨時間做了變更。只要買賣雙方同意,變更就是有效的,交易也可以順利完成。實際上交易中至少有95%的合同就是在不斷變化的動態過程中履行完畢的。
 
  合同履行是整個交易過程中最危險的一跳。
 
  合同履行過程中的動態變化和調整是最容易產生糾紛的過程。如上文所述,如果買方少付了5%的定金,賣方即時向買方提出異議,以買方違約而終止合同的履行并要求賠償,則買方違約在先,賣方主張有理。產品價格變化大的特別容易出現這樣的情況,如房地產、石油、期貨等,買賣雙方都必須嚴格按照合同的約定履行自己的義務。 實踐中,合同的動態變化要復雜的多。如買方支付定金晚了10天,賣方可否相應地晚10天交貨?發生糾紛后買方以賣方在買方晚付定金時并無異議,應視為賣方同意,因此交貨時間不應該延遲。而賣方則強調你定金晚付了10天,我交貨為什么不能相應地晚10天?似乎都有一定的道理。
 
  合同履行過程中的動態變化容易產生糾紛的主要原因是:首先,合同約定不明,合同的起草人由于專業水平不夠或經驗不足,對可能出現的變化估計不到。出現合同未明確約定的情況時雙方又各置一辭;其次,合同在履行過程中對合同的變化重視不夠,沒有認識到合同的動態變化實際上是雙方已經對合同進行了修正和變更;再次,雙方對合同的變更或修改的管理混亂。對于合同的動態變化沒有及時地固定證據或及時地行使自己的權利。
 
  因此,請專業律師起草合同、及時地行使自己的權利、保留好每一次合同變更的證據是保證自身利益最大化并在糾紛發生時立于不敗之地的關鍵。

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